东浩兰生会展集团扩大海外朋友圈 为中国企业“组团式”出海搭建平台 上海国际广印展首次来到拉美

　　这是已在国内举办31届的APPPEXPO上海国际广印展（简称“上海国际广印展”），首次来到拉美地区。第一次在西班牙语文化区办展，对蒋彦及团队成员是一次不小的挑战。一到展会现场，蒋彦与团队成员便汉语、英语、翻译软件“全上阵”，关注展商布展情况与需求，与厄方进一步确认展会布局、开幕式、行业论坛等细节……为的就是要以与母展同样的高标准，助力中国广告印刷企业抢抓厄瓜多尔市场机遇。

　　近年来，东浩兰生会展集团加快实施品牌展会“走出去”发展战略，积极为中国企业“组团式”出海搭建平台。拥有广阔市场潜力的厄瓜多尔以及拉美地区，是东浩兰生会展集团扩大海外朋友圈的重要一步。

　　合作

　　中国和厄瓜多尔经济互补性强、贸易韧性足，中国连续多年稳居厄瓜多尔第二大贸易伙伴，2022年、2023年连续成为厄瓜多尔非石油产品最大出口市场。

　　去年5月11日，中厄两国签署自由贸易协定，厄瓜多尔成为中国第27个自贸伙伴，也是继智利、秘鲁、哥斯达黎加之后中国在拉美地区的第四个自贸伙伴。今年5月，中国—厄瓜多尔自由贸易协定正式生效。

　　“中厄自贸协定的签署、生效，让上海国际广印展的‘走出去’步伐更加坚实。”蒋彦介绍，位于南美洲的厄瓜多尔便是其“走出去”的重要一环。

　　经过前期缜密的市场调研，上海国际广印展团队关注到由厄瓜多尔EDITMEDIOS S.A公司主办，已在当地成功举办6届的Expografica Ecuador广告展。“这是厄瓜多尔全国唯一的广告展，举办地包括瓜亚基尔以及厄瓜多尔首都基多，展会规模达到8000平方米。”东浩兰生集团上海国际广印展项目总监沈莹介绍，经过多轮商定，上海国际广印展团队与EDITMEDIOS S.A公司达成合作，于今年7月18日至20日共同举办上海国际广印展·厄瓜多尔站。

　　中厄两国相距1万多公里，没有直航，单程航程累计超过40个小时，却阻挡不了中国企业报名参展的热情。开放报名没多久，中国展位便被预订一空。“听到中国同行即将参展，厄瓜多尔及周边国家展商的报名热情也十分高涨。”厄瓜多尔EDITMEDIOS S.A公司相关负责人发现，今年还有不少已在厄瓜多尔当地扎根多年的中国企业报名参展。

　　机遇

　　操着一口流利的西班牙语，“80后”方薪水就是其中一位。他是浙江省台州市兄弟缝纫机制造有限公司厄瓜多尔、哥伦比亚办事处负责人。“这次与东浩兰生集团一起组团出海参展的中国企业，涵盖广告印刷行业产业链上下游。通过国内相关创新产品和技术成果的展示，帮助当地相关产业的进一步升级迭代。”方薪水说。

　　看到中厄自贸协定正式生效后，两国经贸合作的新局面，前几年把公司总部从外省市搬到临港新片区的上海米耐思实业集团有限公司负责人张伟，这次也不远万里来到厄瓜多尔参展。“随着南美市场对于广印产品的需求不断上升，‘走出去’的上海国际广印展，为中国广告印刷企业抢抓厄瓜多尔市场机遇、投资机遇、增长机遇，提供了广阔平台。”张伟注意到，距离展览开幕还有一个多小时，就已经有不少当地观众在展馆外排队等候进场。

　　下午2点，展会正式开幕，观众有序进场。很快，展会场馆里人声鼎沸，各个展商和专业观众忙着洽谈。记者在展会现场看到，厄瓜多尔当地观众对参展的中国企业表现出浓厚的兴趣，他们与中国参展商深入交流，了解产品细节并探讨合作机会，还对中国产品的质量和创新技术给予高度评价。

　　在米耐思的展台前，厄瓜多尔采购商祖拉驾轻就熟地和销售经理王峥加上了微信，随后两个人借着微信的西班牙语翻译快速地交流起来。

　　“中厄合作主办的展会，让我们可以与中国企业面对面交流，很有成效。”祖拉告诉记者，他很早就了解到这次广印展有很多中国企业参展，在展会上和好几家中企的销售人员加上了微信，也拿到了不少产品资料，回去后会仔细比较，找到最符合自己需求的一家。

　　苏州东华展览展示器材厂展位旁，销售经理成丽娟也忙着用流利的英语向展台前的观众介绍公司的主营产品易拉宝、展架等。面对不会说英语的观众，她还细心地使用翻译软件为对方提供西班牙语翻译。“我们的产品已经远销亚欧多个国家，但在厄瓜多尔市场还是‘空白’，这次展会让我们能够快速进行市场调研，并有针对性地制定销售策略。”成丽娟介绍。

　　成丽娟从中国带来的易拉宝，让瓜亚基尔采购商桑布拉诺看到了巨大的市场潜力。据他介绍，在瓜亚基尔，99美元只能买到3个最普通的易拉宝，而中国企业生产的易拉宝一个却只要不到100元人民币。“中国企业生产的产品品质上乘、价格实惠。接下来，我们将把采购目的地转向中国。”桑布拉诺说。

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