穿越产业周期，看中国建博会（广州）给出了多少分的信心答卷？

在热闹非凡的本届展会背后，力透纸背折射出的是中国家居产业经济的满满韧性，以及，一份又一份被重燃起来的——增长信心。下面，请跟随家居新范式一起来探究2024中国建博会（广州）背后的产业周期、行业趋势。

理解家居行业稳定发展的四大支撑

7月15日，国家统计局发布上半年经济数据，GDP超61万亿元增速5%，国民经济运行总体平稳，稳中有进。面对2024全年，“大佬们”普遍看好不低于5%的增长。然而，作为基本盘之一的大家居行业，近年来的增速在肉眼可见地告别当年动辄两位数的高增时代。国家统计局发布的最新数据显示，2024年1-6月份，家具类零售总额增长为2.6%，低于同期社会消费品零售总额增长率（3.7%），建筑及装潢材料类零售甚至呈现出-1.2%的同比下滑。现实中，闭店、关窑、减员、下滑等，成为部分家居人的真切“体感”。

名义GDP当季同比和实际GDP当季同比（%）

古人智慧诚不欺我，在家居新范式看来——“磨刀不误砍柴工”，当前世界经济皆面临严峻挑战，中国家居行业之“表”虽有损失，但影响是阶段性的、短期的、外在的，并未伤及内生动力根本。具体来看，这种稳定发展，至少植根于四大底层“支撑”：其一，扎实的经济基本面。相比世界上其他国家而言，我国一直具有市场规模大、发展基础厚实、新动能加快发展、各种要素资源保障良好等多重优势。近期，世界银行、国际货币基金组织相继上调了中国经济增速预期，标普也维持了中国主权信用“A+”评级、展望“稳定”不变的判断，折射出我国经济长期向好的背后，家居需求基本面的澎湃动能。

尤其上半年，以制造业和出口为重点的增长战略正在形成，“新质生产力”的发展和产业结构调整，也给经济增长创造了更多新可能。反映在大家居行业，海关总署数据显示，家具及其零件出口额同比去年激增18.3%至2513.3亿元。家居行业再次稳稳地站在了“制造业提质升级+新一轮出海机遇”这两大风口上。其二，筑底回升的新房+存量房市场活跃度。作为拉动家居上下游几十个行业的源头产业，房地产在未来仍是家居行业难以忽视的客观存在。2024年上半年，全国新建商品房销售面积、销售额、房屋新开工面积等关键指标的降幅均有所收窄。中指研究院还指出，当前重点城市二手房市场活跃度保持在较高水平，新房市场活跃度亦出现边际改善。

30大中城市商品房成交面积及当周环比

（单位：万平方米，%）

值得注意的是，家居新范式曾发表多篇研究报道显示，家居行业的兴衰与新房景气程度的挂钩比例已渐“脱钩”，家居行业正在由新房主导的“全民刚需”时代进入到存量房为主的“刚需-改善”时代。目前，居然之家全国平均有80%左右的业务来自二手房消费；红星美凯龙的数据也指出，局改翻新与毛坯装修的客单比例已达到6：4。万亿级别的存量房翻新、改善带来的市场增长，才是家居行业的核心比拼赛道所在。

其三，多重利好下大家居行业的理性调整。除了上述的存量房市场，还有诸如智能化、整装市场、下沉市场、适老市场、性价比市场、消费升级需求等等，都是一个个显而易见的机会，都在推动家居行业向好的方向转化。而海外渠道和设计师渠道，已经成为第一批家居企业收获确定性增长的惊喜所在。

瞧！以电商发展为代表的性价比市场，和以设计师渠道为代表的高端市场都欣欣向荣，到底是哪部分市场让谁“丧失信心”了？其实，此消彼长的是以往处在中间的那部分消费群体，他们的需求向下或者向上了，分层明显，对家居厂商的精细化运营要求更高了。这也是部分一时难以适应、未能及时转型的厂商，措手不及的底层原因所在。冲破了自我这层“桎梏”、练好自身功力，才能抵达Next Level。

其四，会展行业透露的澎湃发展风向标。从GDP、房地产到大家居行业，如果说有哪个舞台便于集中表现以上三者，能够集中传导政策或信心到多个行业、数以千万计的家居企业从业者，那无疑是会展平台。会展本身也是国民经济发展的先导性行业。这也是大型家居展会的隐形社会责任意义所在。可以说，家居会展的热度，影响着整个家居行业的信心、士气和未来半年甚至几年的景气度。

诞生于粤港澳大湾区的中国建博会（广州），一方面作为会展业的一份子，肩负起传递中国经济稳定复苏的信心，展现会展在整个服务业中发挥独一无二的价值；另一方面作为大家居行业的一份子，为大家居产业链多方赋能，链接渠道资源，提供市场机遇，陪伴大家居企业共同成长。这样的双重身份，让中国建博会（广州）有资格成为家居会展业的佼佼者，成为中国会展业迈向全球舞台的代言人。与此同时，家居新范式也从中国建博会（广州）展会上，看到了中国经济、中国制造、中国贸易到中国消费的N种可能。

打造五重优势，不负时代重任

7月8日-11日，中国建博会（广州）通过多渠道赋能、新赛道开拓、全链条营销、国内外循环方面四个“焕新”，在展览规模、品牌集中度、高价值观众、增值服务四个方面取得的领先成果，让国内外观众在会展上感受到中国经济的韧性，并从大家居行业看到中国智造可喜的转型成绩，让行业内外为大家居消费的增长空间倍感兴奋。而这一切成就的背后，离不开中国建博会(广州)所依托的五重独特优势:

第一重优势：区位。植根于中国全球最大市场，辅以大湾区的产业优势、经济优势，既让中国建博会（广州）的区位优势得天独厚、凸显而出，也让中国建博会（广州）进而坐实了全国性和全球性的“大家居建装行业全球第一展”宝座。

第二重优势：规模。走过了26届的中国建博会（广州），用一个一个惊喜的数据，彰显国内大家居会展业执牛耳者的本色。2024年中国建博会（广州）展览面积近40万平方米，参展企业超2000家，高端会议活动逾100场，共有来自116个国家和地区的208739名有商业价值的高质量专业观众到会，其中海外观众人数同比增长174%。尤其是海外观众猛增，覆盖国家和地区之广，一方面反映当前大家居行业新一轮出海潮，另一方面和粤港澳大湾区处在中国外贸的桥头堡密切相关。

第三重优势：生态。家居新范式一直强调会展业终极竞争是生态之争，这也是中国建博会（广州）长期以来在推进完善的战略布局。今年中国建博会（广州）在夯实“5+1”展出格局：定制、系统、智能、设计、材艺展区及卫浴的基础上，又做了整合升级为室内空间生态、门窗户外生态、材艺智造生态三大生态。而中国建博会（广州）这样的生态整合至少达到了三个效果，进一步聚焦生态建设方向，进一步瞄准生态赋能企业，进一步塑造生态品牌形象，最终高效整合大家居全产业链资源，精准招展招商，为参展企业提供超预期服务。

第四重优势：内容。内容营销成为会展企业在战术层面上的发力关键点。持续输出好内容，才最大可能保持与参展企业全年365天紧密互动，更是在会展前/后制造声势，提升流量的关键一环。中国建博会（广州）通过矩阵化、IP化、持续性的内容建设，推出丰富各异的栏目，包括行业·咖说、卖场·联盟、装企·联盟、看见中国家居、新质美好人居等，即为参展企业提供品牌传播的窗口，又树立展会的品牌形象。会展从业者务必认识到内容营销的核心价值在于打开运营思维，增加招展招商的手段，才有可能在内容营销这条路上越走越顺。

第五重优势：品牌。走到今天的中国建博会（广州），被誉为大家居建装行业全球第一展、冠军企业首秀平台，这是中国建博会（广州）留给国内外业界最为醒目的品牌形象，确立了其在会展行业、大家居行业独一无二的品牌地位。这种品牌自信建立来自于以上说的四个方面：区位优势+规模优势+内容优势+生态优势，形成中国建博会（广州）日趋完整的综合性竞争力。受益于品牌优势的夯实，中国建博会（广州）在会展业“新质生产力”的建设上走得更远，在招展招商运营效率再上一个层级，也许在新产业周期下为会展业带来不一样的惊喜。

客观而言，当下国内会展企业的日子并不好过，尤其是经济前景仍不明朗下，很多会展企业可谓是如履薄冰，这在一定程度上有所削弱会展行业的价值。但家居新范式从中国建博会（广州）身上看到的区位、规模、生态、内容到品牌优势，希望有望启发更多会展企业重新审视自身核心优势，找到差异化定位，找到核心发力点；也是给会展行业注入一针强心剂，给予会展行业足够的空间蹚出一条新路子。

会展反哺经济，赢得未来

今年以来，全国的各地会展依然保持高频举办，也不乏规模化、特色化、国际化的会展。然而，这些背后遮挡不住各行业会展面临的愈加严重的三大挑战：企业的参展预算大幅压缩，展会招展招商模式单一落后，展会现场流量人气增长不足。而此次中国建博会（广州）的成功，却在一定程度上给予了会展业反哺国民经济向好的信心。

关于会展业的未来该走向何方？家居新范式认为可谨慎思考四大“天问”：

思考一：会展业的贸易属性，天然承载着撮合贸易机会的特质，企业参展的第一目标也是在寻找买卖机会。而今天面对的“出海”大潮，让外贸功能在经济复苏中的地位更加突显，这也提升了会展业在国际贸易中的角色作用。包括中国建博会（广州）在内的很多会展平台，在围绕企业出海、跨境电商、风险预防、法律法规等方面仍有很多服务能力可以帮扶企业。会展平台在企业出海上发挥的价值，实际上也考验着会展平台精细化运营的水平，考验着如何主动出击争取在全球贸易价值链中的价值，考验着如何把握全球贸易发展趋势。

思考二：会展业的消费属性，会展常常被看作是一个B端行业，而在C端消费属性上往往被轻视。当我们真正理解了会展是一个城市的基础设施，就自然会将消费导入到会展中，并从根本上实现“会展+”的布局，从而破解会展人流不稳定的困境。家居新范式认为会展要彰显出消费特质，至少需要做到三点：会展内容的丰富性，展馆场景的体验感，与城市文娱资源的联动性。走进会展就像走进购物中心，走进会展或将成为普通百姓日常生活中一部分。

思考三：会展业的服务属性，会展的本质是服务，在服务业中发展发挥着链接、平台的价值。今天的会展服务功能正在被重新定义，概括而言涵盖了三大服务：商贸服务、场景服务、内容服务，分别是对参展企业的资源撮合帮扶、展馆建设、品牌传播，涉及到前端、中端到后端，给予参展企业一体化、全周期的解决方案。会展应该成为参展企业最值得信任的服务者、陪伴者，并形成全新的命运共同体。

思考四：会展业的基建属性，我们反复强调会展是一个城市的窗口，是城市综合实力的体现；再往下延伸而言，会展对内是一个城市的基础设施，对外是一个城市的超级IP。如果一个会展脱离了所在的城市/区域，是没有特色的，是没有未来的。当一个会展在筹备、招展时，就应该首先思考怎么打通城市方方面面的资源，瞄准城市的特色产业，吸引城市的标杆企业。一个会展代表一座城市，这应该成为会展平台立足的基本点。

从家居、家装、家电、餐饮、汽车到文娱等领域，是观察中国经济发展质量的一面面镜子，而作为服务这些行业的会展业则提供了一个立体的观察点，赋予了这些行业走向前方的信心，提供了技术交流业务突破的舞台，正是源于会展业身上的这四大属性，并敢于承担起先导者的行业责任，肩负起更重大的行业使命，已然成为国民经济走向稳增长的强引擎。

结语：乐观者前行、悲观者正确

诚然，市场上出现了对于中国经济、房地产、大家居、会展业的“冷感”声音：认为目前处在不景气、低谷、太卷、不明朗的状况里，这种感觉本身无可厚非。然而，我们更需要以中国建博会（广州）为代表的乐观者、前行者、探索者，需要他们在复杂、不确定性的大环境下，蹚出新路子，建立新标杆，给出新信心。也许你记不住中国建博会（广州），记不住参展的品牌/产品，但是你被那种氛围所感染，给予你前行的勇气，给予你突破困境的启发，这何尝不是会展留给今天的宝贵财富！

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